Nei precedenti articoli ti abbiamo spiegato quali sono i fattori determinanti per ottenere il massimo dal tuo annuncio e guadagnare ospitando a bordo tutto l’anno sul nostro portale Letyourboat grazie alla formula del Bed&Boat.
In questo articolo analizzeremo un altro importante aspetto: Le tariffe dell’annuncio
I prezzi o tariffe dell’annuncio in Bed&Boat devono essere equi ed allineati a quelli di altre strutture ricettive in zona. Se una camera per due persone con colazione inclusa costa 120 € a notte nell’albergo 5 stelle più bello della località turistica in cui è ubicata la tua barca, il prezzo per due persone per dormire a bordo sulla tua barca (Bed&Boat) deve essere proporzionale. Se la barca è uno yacht il prezzo puo’ essere più alto, se è una barca a vela di 12 metri deve essere minore.
Mantenere prezzi più bassi rispetto alle tue aspettative ti farà guadagnare molto di più. Sappiamo che per te la tua barca è qualcosa di unico e speciale a cui tieni molto. Ma l’approccio ‘o vendo a queste tariffe o preferisco non vendere’ non è quello vincente. Oggi su Airbnb o su Booking si trovano strutture extra alberghiere di notevole pregio a prezzi più bassi degli hotel. Eppure si tratta di proprietà di enorme pregio e di importante valore. Non meno della tua barca. Imparare ad impostare le tariffe del tuo annuncio in modo corretto ti permetterà di guadagnare dalla tua barca tutto l’anno.
Scagliona i prezzi in base al numero di ospiti:
E’ importante per te vendere l’intera imbarcazione quando è all’ormeggio, ma i tuoi clienti sono spesso coppie che utilizzano una sola cabina per il soggiorno. Quindi se la tua barca è dotata di più cabine è importante scaglionare i prezzi in base al numero di ospiti. Ad esempio se la tua barca ha 2 cabine per 4 persone la potresti affittare a 120 euro per 2 persone ad uso esclusivo e a 180 euro per 4 persone a uso esclusivo.
Vendi singole cabine:
Alternativamente, se la tua barca è grande e puo’ garantire privacy ad ospiti diversi, puoi vendere singole cabine (invece che l’intera barca con prezzi scaglionati in base al numero di ospiti), proprio come fanno gli hotel con le camere. Quindi avrai prenotazioni di cabine diverse occupate da clienti diversi nella stessa notte.
Le spese di pulizia:
Inserisci spese di pulizia oneste e allineate ai prezzi di mercato. Il prezzo medio di spesa di pulizia di un appartamento è di 20 euro. Se hai dei dubbi, vai su siti come Airbnb e potrai constatarlo. Con la formula del Bed&Boat, i tuoi ospiti affitteranno la tua barca all’ormeggio e useranno solamente la toilette e la cabina. Inserire alti prezzi per le spese di pulizia significa rinunciare alle prenotazioni, perché l’annuncio è fuori mercato.
Mantenere prezzi bassi significa guadagnare di più
Di seguito ti spiegheremo attraverso un esempio matematico perchè offrire prezzi più bassi comporta aumenti e non perdite di guadagno.
A differenza del prezzo medio di vendita il parametro più importante per verificare la tua performance di vendita è il RevPar, revenue per available room, ovvero il fatturato sull’intero periodo.
Esempio 1.
barca di 5 cabine = 5 unità
luglio = 31 notti
prezzo a unita = 120 euro
occupazione massima potenziale = 155 notti (31 notti x 5 unità)
Notti vendute = 115
tasso di occupazione in percentuale = (115 x 100)/155 = 74,19%
fatturato = euro 13.800
ADR (prezzo medio) = euro 120 (fatturato € 13.800/notti vendute 115)
RevPar = € 89,03 (fatturato € 13.800/ 155 notti disponibili nel periodo)
Esempio 2.
Ora immaginiamo di aver venduto 15 delle 40 notti rimaste invendute a 60 € a notte applicando uno sconto del 50% sulla nostra tariffa standard ecco il risultato:
barca di 5 cabine = 5 unità
luglio = 31 notti
occupazione massima potenziale = 155 notti (31 notti x 5 unità)
Notti vendute = 130 (di cui 15 con 50% di sconto)
tasso di occupazione in percentuale = (130 x 100)/155 = 83,87%
fatturato = euro 14.700
ADR (prezzo medio) = euro 113,07 (fatturato € 14.700/notti vendute 130)
RevPar = € 94,84 (fatturato € 14.700/155 notti disponibili nel periodo)
Nel secondo esempio prezzo medio è diminuito ma il RevPar è aumentato. Il secondo esempio è migliore del primo perchè durante l’anno hai guadagnato di più (in termini di ricavi netti). Questo spiega che applicare sconti o promozioni non è sbagliato.
Un’ulteriore conferma di cio’ arriva da un altro parametro: il coefficiente di revenue, che ti permette con una sola operazione di capire come si sta comportando il prezzo di vendita pubblicato.
Per ottenere il coefficiente di revenue basta dividere il prezzo medio ADR con il RevPar.
Il coefficiente di revenue deve tendere a uno (traguardo inarrivabile in quanto vuol dire registrare un’occupazione del 100%).
Vediamo il coefficiente nei due esempi di prima:
Esempio 1.
barca di 5 cabine = 5 unità
luglio = 31 notti
occupazione massima potenziale = 155 notti (31 notti x 5 unità)
Notti vendute = 115
tasso di occupazione in percentuale = (115 x 100)/155 = 74,19%
fatturato = euro 13.800
ADR (prezzo medio) = euro 120 (fatturato € 13.800/notti vendute 115)
RevPar = € 89,03 (fatturato € 13.800/ 155 notti disponibili nel periodo)
coefficiente di revenue = 120/89,03 = 1,35
Esempio 2.
barca di 5 cabine = 5 unità
luglio = 31 notti
occupazione massima potenziale = 155 notti (31 notti x 5 unità)
Notti vendute = 130 (di cui 15 con 50% di sconto)
tasso di occupazione in percentuale = (130 x 100)/155 = 83,87%
fatturato = euro 14.700
ADR (prezzo medio) = euro 113,07 (fatturato € 14.700/notti vendute 130)
RevPar = € 94,84 (fatturato € 14.700/155 notti disponibili nel periodo)
coefficiente di revenue = 113,07/94,84 = 1,19
Come puoi vedere nel secondo esempio con le tariffe dell’annuncio più basse il coefficiente di revenue è minore, a conferma che hai guadagnato di più sebbene le tariffe dell’annuncio da te inserite fossero più basse rispetto a quelle che volevi usare inizialmente.
Ricordati che abbattere le tariffe dell’annuncio non deve ridurre la qualità del servizio offerto. Alla riduzione dei prezzi non deve mai corrisponderlo appiattimento dell’offerta o peggio ancora un controllo della qualità.
Ogni articolo contiene informazioni importanti a supporto della tua attività, affinchè il tuo annuncio possa essere sempre meglio visibile e prenotabile.
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